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实体店引流推广的几个致命错误,你犯了吗?

创始人 小松
2019-03-28 阅读 404 专题:引流平台

最近在和很多做实体店铺的老板讨论引流推广这个话题的过程中,我发现了几个有意思的现象。如他们普遍觉得拓展客户非常重要,所以每天就是研究拓展客户的引流方法,其实我听完以后觉得非常可笑。拓展客户固然重要,但是其方法在我看来是致命的错误,今天就把我的观点分享出来,如果是做实体店铺的老板我希望你看到以后不要在犯我说的这些错误。

先说说实体店普遍采用的引流方法,我个人总结为两大类,各位老板可以对号入座,看看这些错误点你犯了吗。

错误一:低于成本引流

这个错误其实是非常常见的,很多实体店为了疯狂拓客不惜让利甚至低于成本去销售自己的产品,期待获得更多新的客户以带动整体的销量。其实这种方法如果放在几年前我觉得还是非常可行的,但是放在今天。只能呵呵!举个例子吧,假设你是一个餐馆的老板,为了拓客使用了上述的方法,推出了一款几块钱的菜品,那么好,很多人慕名而来,因为你这有一款比较便宜的菜。来了以后呢?你如何带动高利润的菜品消费,来的客户是什么样的属性呢?

实体店存在的价格战

我不知道各位实体店的老板有没有考虑过这个问题,方案看似可行,但是很多时候由于我们吸引来的客户本来就是喜欢贪小便宜的,然后你想通过高利润的菜去弥补其差距,加上随着人流量的增加,你可能能保证菜品的利润,但是整体的利润呢,人流量越大,人工就需要越多,而如今人工成本居高不下的情况下,在没有高利润产品的推动,我们如何保证自己整体利润?

这也是我个人一直强调粉丝精准的重要性。其实除了这么原因还有一个就是如今的套路已经烂大街,各行各业都在模仿,而且这种引流套路复制起来完全是没有任何的难度的。最后剩下的只是价格战,客户养成了习惯就只看活动。结果就是缺失了新鲜度,也没有了精准客户的存在,活动效果必然是越做越差。

错误点二:充值优惠引流

举个例子,一个实体美容新店铺为了推广自己的产品很多时候都会利用充值优惠套路。一般充值1000元办个会员卡,然后赠送价值2000元的面膜,面膜数量为150张(成本三元一张),面膜存在店中,每次用的话都需要来到店内去使用,而客户一般为女性群体居多,女性逛街一般又喜欢成群结队的,如果来使用面膜的时候还能一起过来,除了产品稳赚不赔以外还能帮助店铺引流推广拉新。

充值优惠活动引流场景实拍

看似完美无缺,不会亏本。其实不过是大家的臆想,那我想问问大家有没有考虑过同行的竞争度,有没有考虑到如今线上的价格透明化,不说别的,微商淘宝几块钱的面膜都已经卖烂了,你实体店去玩又能玩的转吗?其实如果真正去在线下引流推广的话,大家就知道难度有多高了,愿意充值的其实并不会太多。就算有愿意充值的,还是那句话粉丝不精准,你有没有一套好的推销方案。如果仅仅靠低价产品去盈利的话显然是不现实的。房租,人工费加在一起不知道各位实体的老板有没有算过。

看到这肯定会有人反驳,为什么我用了这两个方案以后会赚钱,其实我今天说的只是一个大趋势,一线城市开实体店的老板应该都明白我说的这些情况是真是假,不过呢在这里也说明这些方案在三四线城市目前来说还是可行的,但是也不会好用太久,因为现如今互联网的价格透明化冲击对实体店太大了。

好的引流方法可以让客流爆破

最后送大家一句话:居安思危,学无止境,方能立于不败之地!今日的干货就分享结束了,明日见!


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小松 创始人
5年互联网引流实战经验,深度研究各大平台引流推广机制,熟悉平台引流方法。
永携大义,引导群众,方为引流推广之道。

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