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微商招代理难?找对方向手把手教你招到精准代理!

创始人 小松
2019-04-07 阅读 179 专题:微商引流

很多人做微商引流难,招代理也难,其实只要大家学会了引流方法,一切都会变得非常简单。很多人觉得难无非就是因为没有找对方向,今天就手把手教大家去招到精准的代理!下面将以案例的形式分享招代理的方法希望大家学了以后做引流推广会变得更加容易!

招代理案例:

有位同学说,她是某微商品牌的代理,看了我的课程后,萌发了想去转化淘宝店主和实体店主的想法,但是她不知道如何去和这些店主聊招商代理的问题。她问我,应该怎么做?这个问题其实很简单,在我们社群的本地化课程中,有专门讲到这个问题。这里我简单的讲一讲大致的思路。转化这些店主,其实就三个步骤:

微商招代理海报

1.发生关系

2.挖掘痛点

3.解决方案
准确的说,不仅仅是转化店主,转化其他品牌的微商代理也一样。我们经常开玩笑说,这是挖墙脚的三部曲。

招代理方法:

我们简单的分解下:第一个步骤,发生关系。不要想多了,这里的发生关系是正当关系。简单的理解,就是建立信任。这个步骤很重要,他直接决定了后面两个步骤的可行性。很多人喜欢直接开门见山和店主聊招商的事情,其实这是最笨的方法,基本上没有什么用,店主根本就懒得理你。用这样的方式,你在店主的眼里,就是一个做推销的,人家根本就不屌你,你也许和连店主交流的机会都没有,刚没说几句,店主估计就不耐烦了。当然,这里店主的反应我们觉得情有可缘,很正常,你也不要怪店主,你是店主,你也会这样。换位思考下,就能够理解。
那有同学问,怎么办呢?怎么样才能够让店主愿意和我们交流呢?方法有很多种,这里我告诉你最简单的一种方法,那就是先成为店主的客户。当你成为对方的客户后,对方就愿意和你聊,我想应该没有人拒绝和自己的客户聊天吧,除非老板不想做生意了。像我曾经有个社群成员,她开始在线下铺货,每次店主都不愿意,不管你讲产品有多么好,不管你多么会吹牛逼,店主都不愿意。后来用了我这一招,先成为对方的客户,然后以客户的名义和店主聊天,慢慢的把关系搞好。只要关系搞好了,一切都好谈,关系没搞好之前,谈什么都是扯淡。

错误方法:

当然,我们不能在店里面刚买一个产品,就和店主聊产品,聊代理,这是最愚蠢的方法,得到的结果只是店主委婉的拒绝。这个搞好关系的过程,肯定不是买一次产品就能搞定的。购买产品,成为店主的客户,只是为了和店主产生联系,让店主愿意和你交流,这只是一个交流的借口。要不然,你不买东西,突然跑去和店主聊天,人家还以为你有神经病,也肯定不愿意和你聊。

方法一:发生关系

前期的话,我们可以随便聊一些家长,对于实体店,你也不一定非要在店里呆着和人聊,你可以加店主微信,在微信里面聊。至于聊什么,你可以自己去想。你要知道的就是,不管你聊什么,店主都愿意和你聊,因为你是他的客户,他需要维护你这个老客户。这里假设我们和店主把关系搞好了,那我们如何切入招商代理这个事情呢?

方法二:挖掘痛点

无论是做电商,还是开实体店的,一定都有痛点。痛点是什么呢?痛点就是生意不好做。而我们要做的就是,对方哪里痛,我们就聊哪里。这里要注意的是,痛点一定要让店主自己说出来,你只能引导性的问,而不能自己把痛点讲出来,店主自己讲出来的痛点才是切肤之痛。至于具体有哪些痛点,怎么引导店主讲出痛点?我们这里不再具体拓展,社群成员可以在我们内部课程中获得答案。
还要注意的是,有的店主可能会说生意很好,还不错之类的。

这种情况一般会有两种原因:
第一,你和店主的关系建立的还不是很好,他不愿意说实话。这个时候,你可能需要进一步的先把关系搞好。
第二,那家店的生意的确不错,这种情况下,我们就要换种方法,不要和对方聊痛点,而要问对方想不想让自己的生意倍增。

一般我们建议不要找这些生意真的很好的店主,如果你自己的势能不强,很难转化。我们暂且忽略第二种情况。生意不好的店铺那么多,你非要找个生意好的,这不是找虐吗。

方法三:解决方案

解决方案是什么呢?很多人说,解决方案就是我的产品。这是一个很大的误区,特别是有些想在实体店铺货的微商,老是说自己的产品多么好。你认为实体店真的缺产品吗?根本就不缺产品。传统实体商业做了这么久,产品布局早就很完善,你认为一个实体店缺微商的产品吗?不用想都知道,根本就不缺产品,也不缺好产品。
那实体店真正缺的是什么呢?我在前面的课程中也提到过,实体店真正缺的是方法,是赚钱的方法,是赚钱的模式。很多实体老板做微商不是因为产品多么好,而是因为微商的模式在盈利上有更大的空间,以前开个店只能零售,现在做微商还可以招商,发展代理,赚钱的方式多样化。电商和实体店是一个道理。

微商时代需要建立品牌效应

所以,我们的解决方案不是产品,而是告诉店主赚钱的方法,店主也许对产品不感兴趣,但是一定会对赚钱的方法感兴趣,而你的产品只是赚钱方案中的一个道具。当店主接受了你的解决方案,也就相当于接受了你的产品,这时候你再转化代理就方便很多了。
当然,这里面最重要的一点是,你的赚钱方法是什么?有人会说,我的赚钱方法就是产品的代理模式。的确,产品的代理模式是方案的一部分。但是微商的产品模式都差不多,他为什么要选择你的微商产品,而不去选择别人的微商产品呢?
那这里面,你肯定要有优于别人的解决方案。那么这个方案中方案是什么呢?很简单,就是有一套营销策略。
比如,实体店的老板,他代理了你的产品,你要告诉他如何卖出去。如果你自己都不知道怎么卖出去,那他凭什么要代理你的产品。
所以,营销策略这个东西你一定要掌握。只要你掌握了营销策略,不仅店老板代理的微商产品能卖掉,他店铺原有的产品也可以一起卖掉。如果你有这么一套营销策略,那店老板会不会愿意跟你合作呢?会不会代理你的产品呢?当然会。
至于营销策略,这个大家要自己去学习,去寻找。好,我们回过头来看看这三个步骤。

微商招代理方法总结:

发生关系——挖掘痛点——解决方案
这三个步骤实际上可以用在任何一个转化成交的场合。聪明的人会发现,我在解答问题的时候,实际上也在用这三个步骤。我们简单的分析下。
第一步,发生关系。
我是不是通过这套课程输出价值,和你们产生了链接,赢得了你们的信任。当然,前提是你觉得我讲的有道理。
第二步,挖掘痛点。
有很多微商提问。实际上,这些微商的提问就是痛点,很多微商都遇到过相似的问题。
第三步,解决方案。
学会这三个方法做微商想招代理就会变得非常容易,大家现在知道怎么去招精准的代理了吗!好了今天的干货就分享到这了,明日见!

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小松 创始人
5年互联网引流实战经验,深度研究各大平台引流推广机制,熟悉平台引流方法。
永携大义,引导群众,方为引流推广之道。

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